这个就是内部成本。

但是将它摆到桌上，食客吃完之后付帐，却要18元一盘……」

他忽然想到东北狩猎园的兔子，好家夥，卖给外宾竟然要350一只，这刀挥舞得丶比小胖家还狠！

这时杨厂长终于反应过来，「哦，你是说要按照出厂价算？」

陈凡点点头，笑道，「要不然你把机械厂拆分出去做汽配，还有什麽意义？」

杨厂长眉头微皱，「言之有理。」

他想了想说道，「那微型货车的成本就要1万到1万1，售价必须达到1万2以上才行。轿车的话，……」

他端起酒杯喝了一口，哈出一口酒气，苦笑道，「那成本价就跟红旗车差不多了，最少也要8万块。」

陈凡却笑道，「8万好啊，咱们就是要把成本做起来，甚至还要把运输和仓储算进去。」

手指在桌面上敲了几下，他抬头说道，「微货就算了，有轻卡车珠玉在前，生产成本基本透明，报个1万2也就到了顶。

不过轿车精益求精，稍微有点水分也看不出来什麽，不如就往10万这个位置报。」

杨厂长转头看着他，「往高了报，是方便和上级讨价还价，这个道理我懂了，那另一个关键是什麽？」

陈凡笑了笑，「当然是拉盟友。」

他似笑非笑地看着杨厂长，「这个车型是咱们研发出来的，价格也是咱们在申报，既然公开了图纸，那定价的时候，来要图纸的同行单位，不能一点力都不使吧，要是定价合理，他们也是有好处的哦。

到时候大家一起发力，跟商业部那边强调两种汽车的不同功用，尤其是微型客货两用车，这是一种全新的车型，很有可能单列，那样再谈定价就容易很多。

至于轿车，现在不是提倡搞活经济吗，还要扩大出口，不妨将这款车定位为专门服务经济的『商务型轿车』，看看有没有机会单列。」

杨厂长抿着嘴轻轻点头，顿了两秒，才抬头笑道，「你提的这两点，我确实没想到。」

随即一拍桌子，「好，回头我就让人去办。」

办完正事，他呼出一口长气，看着陈凡笑道，「小凡，你觉得，这车卖多少合适？」

这就纯属闲聊了，跟后世在网上聊国际大事一样，干过嘴瘾。

陈凡笑道，「如果要我来定价，至少20万！」

「20万？」

杨厂长哭笑不得，「我还想卖50万呢，可是谁来买啊？东西就值这麽多！」

陈凡摇摇头，「您这个想法肯定是按照成本来定价的思路，对不对。」

杨厂长，「难道不应该是这样？」

陈凡解释道，「国外的汽车在定价时，他们会将研发成本，以『智慧财产权专利费』的形式加上去，另外还有品牌附加费等，所以产品定价，应该用综合成本丶参考市场同类产品进行核算，这样定价都会比单纯的成本核算更高。」

杨厂长眉头微皱，「可是进口汽车也不贵啊，差不多三万块一辆，比红旗还便宜。」

陈凡顿时有些无语，看着他小声说道，「杨叔，你在跟我讲笑话吧。三万块一辆的进口轿车，那都是用外汇换来的，而且还是按照官方汇率，您觉得，咱们真能用3万块钱的人民币，买到价值5000美元的进口车？」

不提关税。要到1980年1月1日，我国才恢复海关单独对外贸进出口货物徵收关税的制度，也就是说，之前连关税都没有，国外卖多少的东西，拉回来按照官方汇率丶再加点利润就直接开卖。

其实说「卖」也不对，因为现在的外贸基本上都是国家行为，买回来的汽车，也都是各有安排，所谓的卖，也只是一种清帐手续。

比如73年的时候，我们就进口了200辆丰田皇冠轿车，划拨给广交会使用。

除此之外，部分东欧国家也是我们的汽车进口来源国，9000卢布一辆的波罗乃兹，就成为不少地方领导的座驾。

撇开汇率看表面，又没有关税，这些进口汽车「真不贵」。

一辆高档进口汽车，买回来只要2到3万一辆，甚至更低，造一辆红旗车，却要「十倍」的代价。

这让上级领导怎麽选？！

看看，这就是「金融汇率」的魅力。

这时杨厂长也反应过来，眯着眼睛想了想，凑到陈凡跟前小声说道，「我听说有的单位愿意用5倍汇率换美元，那麽，一辆进口车，其实能值15万以上？」

陈凡哼哼两声，瞟了一眼自觉醉倒的司机同志，对着杨厂长说道，「我看上面的意思，要扩大与国外的交流，到时候一定会引进一些国外的技术丶生产线。

您想想，大家都在抢外汇，会不会有人愿意出更高的价格？比如，八倍丶十倍，甚至更高？」

杨厂长一听，顿时倒抽一口凉气，喃喃念道，「好家夥，那外国的汽车得卖多贵啊？」

陈凡笑了笑，「外国的汽车真不贵，关键是外汇，有外汇就便宜，哪怕按照官方汇率，也能爆赚。」

84年的宝岛炒车，就是这麽来滴。

只要拿到进口批文，能将手里的钱换成外汇，捣腾一批回来，即便这时候的关税高达120%-150%，并在这个基础上加收80%的进口调节税，他们依然有100%-200%的利润。

最疯狂的时候，全岛竟然有800多家汽车公司，上到直属机关丶下到幼儿园，纷纷利用批文套利。

这场疯狂的「盛宴」中，几十亿美元的外汇被消耗一空，差点让「北汽吉普」项目没钱启动。

那啥后果就不提，反正钱也追不回来。

也正是因为这件事，让上面看到了全社会对汽车有多渴望，于是加快了合资车厂建设的步伐，同时放开对东欧汽车的进口，一大批伏尔加就是在那时候进来的。

陈凡完全可以预见，只要能保证质量，并且把控好价格，只要不比那些进口车贵太多，等熬过宝岛盛宴之后，云湖汽车厂完全可以在之后的「汽车狂欢」中分一杯羹。

不过，云湖汽车厂能不能申请到合适的定价，他就不知道了。要不然就只能等几年后，可以自主定价时，再去调整。

杨厂长此时想的却不是外汇的事，而是自家单位的汽车厂，是不是真的可以卖到20万呐？

(本章完)