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逐明 吸猫成仙 4298 字 3个月前

项目的制定者和执行人,自然由他给甲方讲解演示。

不得不说,业绩好的销售人员除了要口才,个人魅力也是不可或缺的。

周明赫这方面确实有一定优势,除了他长相端正帅气,浓眉大眼容易获得别人的好感和信任,做的产品计划也足够清晰,令人信服。再加上他自信的态度和逻辑清晰的演讲才能,就很容易说服别人。

只不过熟悉他的人还是能够感觉到他今天状态不同。不知是不是才返岗工作,面对客户时,情绪拿捏得不是很好,有些过于亢奋了。讲演的内容也不是完全遵循做好的资料,自己一个劲儿发挥,这让他显得有点轻浮。

在他说出“银狐这次的产品很优秀,下个季度保证让你们海外销售额翻三翻”的话时,他身旁的副总轻轻踢了他一脚。而他也丝毫没有注意到在座的银狐员工,对他这过分夸大的承诺,报以尴尬的笑容,还反问副总监:“姚总你踢我干什么,你不相信我说的?”

当着甲方同事的面,副总监不能将“不对客户承诺具体业绩”的行业潜规则甩到他脸上,只用眼神警告他:“不是,我是提醒你该进入下一part了。”

下一part是具体的出海渠道和资金配比。出乎所有人意料的是,周明赫在这次的计划中新增了“直播带货”这一条,并且将百分之七十的资金投入这条渠道。他详尽地解释了目前海外的市场动向,以及这么配比的理由,并说得头头是道。

但参会的银狐人员多少有些不满,提出他这个方案实在太冒险。

对于甲方的质疑,周明赫也没有丝毫更改方案的打算:“风险和收益并存,如果不冒险,怎么能够实现下个季度收益翻三倍的目标?”

银狐的市场主管脸色不愉:“周经理,确定按照你的方案收益能翻三倍?”

“我确定。”

“你有成功的案例给我们看看?”

“我相信你们将成为第一个成功的案例。”

主管的脸色已经黑了下来:“周经理,你在开什么玩笑。一个季度几百万的广告费,可不是为了做实验的,我认为还是按之前的渠道稳妥一些。”

“海外直播带货刚刚兴起,一片蓝海,不要拿你们做国内市场那套对标海外市场,这方面我们才是专业的。”

周明赫这话说得太傲慢难听,银狐一干人全部黑了脸。这时候姚副总才回过味来,努力从中缓和,但还是得罪了甲方,最后两拨人不欢而散。

回程路上,他说了周明赫几句,哪有他那样谈生意的,怎么能直怼甲方。

周明赫仍坚持自己的观点,丝毫不退让跟他呛声。

呛得姓姚的一肚子气。本来这项目是周明赫主导,他只是公司为表重视银狐这个客户,派过来装点门面的“领导”。他想周明赫一直以来的成绩都有目共睹,银狐又是老客户,应该很快就能谈成。他挂名参与一下,不用费力气就能积累业绩。

现在这合作看起来要泡汤,他是偷鸡不成蚀把米。事情虽是周明赫一手搞砸的,作为上司,自己也得担责任,说不定还要担主要责任。

实在是憋屈,更是为了撇清责任将这口黑锅给甩出去,姚总回到公司,立马就把周明赫和银狐商谈的细节,添油加醋一番,报告给了执行总监陈总。

陈总一听这还了得,把周明赫叫进办公室。跟着只听拍桌子、扯椅子的声音,以及两人你来我往的争吵怒吼,整层楼都回响着他俩的动静。

其他同事都还不知道这矛盾的细节,只凑在走廊和茶水间一边听声,一边八卦。

一直吵了半个钟,周明赫脸红脖子粗从总监办公室摔门而出,跟着气势汹汹闯进姚总的办公室,二话不说提起拳头就给了他一拳。

所有人都没想到事情会是这种走向,所以他闯进副总的办公室都没人去阻止。也不知道周明赫究竟受了多大委屈,以至于忍不住动手。