242. 第 242 章 她的小心思(2 / 2)

吃完饭后,各自分开。

苏念星回到酒店,梁督察叹气,“我突然发现二姨丈其实很不容易。要管理这么多人,这些事情就得应付。”

苏念星失笑,“你是不是又打退堂鼓了?”

梁督察默然,算是承认了。他在香江警队也算是长袖善舞,但是他发现到了内地,他的手段好像都不管用了,“我就是发现这个地方不一样。香江的地靠的是钱。谁出的钱多,就卖给谁。当然也有些人利用骗术。这边的政府权力太大,而且还要靠关系,我们是外来人口,根本没有。”

苏念星拍拍他肩膀,“这些事情来之前我就料到了。你以为我看厂的时候为什么提出要全部开除员工和领导?”

梁督察看着她嬉笑的神色,终于反应过来,“你是故意的?”

苏念星耸了耸肩,“收购就是用互相的痛处砍价。我们这次买厂,有三股势力要注意。一是国资委,这些人想将厂子卖得贵些,收回更多的钱,缓解财政压力。一是市政府,这些人想要保住员工和厂领导的岗位。一是厂领导,他们想要保住自己的地位不受影响。”

她掏出笔记本划了三个圈,排列像三角形,“其中影响最大的是市政府,国资委也得看市政府这边的态度。这些人的要求就是底线,所以我瞄准的就是这些人的岗位。”

梁督察定定看着她,突然明白她的用意,“你是想拿岗位要挟降价?”

苏念星捧着他的脸噗嗤一声笑了,“刚开始确实想降价。但是所长的话让我改了主意。这世上有许多东西用钱买不到。比如土地!为什么张安康一直不带我们看地?因为他做不了主。但是市政府可以!他们才是关键人物。”

梁督察疑惑,“可他们没有出面。”

“不出面的才是大人物。”苏念星把张安康给她的工厂分布图掏出来细看,“如果他们同意我的要求,我拿下这两座工厂也不是不行。”

梁督察疑惑,“可是那么多员工,你全部留下,根本没办法降低成本。恐怕还没等新品研发出来,这厂就得倒闭。”

总不能他们在香江挣钱,然后贴补员工吧?那这不是投资,是做慈善。

“市政府的底线是我给工人留住岗位,可没要求我一定按照原来的岗位安排工人。”苏念星敲了敲自行车厂的幼儿园,“自行车厂有那么多福利,等幼儿园这些地方搬迁拆除,我想建个写字楼。把那些偷奸耍滑,不好好做事,全部弄去做小工,这也不算违约。”

梁督察恍然大悟,“原来你打的是这个主意。”

“不打这个主意不行。那么多吃闲饭的,不给他们安排工作。我的厂子迟早得倒闭。”苏念星笑了,“你看,我白得这么多土地!这个厂的位置在三环,建一座写字楼不愁租不出去,这是个稳赚不赔的买卖!”

梁督察忍不住翘了个大拇指,“阿星,你好厉害!我一直以为你没什么心机,没想到你比谁都聪明。”

他顿了顿又问,“那些厂领导怎么办?”

“那也好办!”苏念星也想好了,“有能力的就继续管理,当然我还是得派二把手过来当老大,原厂的领导用着不安心。至于关系户就让他们发挥余热,专门为公司开疆辟土。我每年都有那么多钱,这些钱不能浪费了呀。我专门为他们成立一个部门,让他们帮我拿地,我给他们高额佣金,我相信他们很乐意帮我跑关系。”

重赏之下必有勇夫。没有人会跟钱过不去。尤其这还是合法提成。如果不愿意跑关系,那就当个闲职养着,就当用他们的补偿款给他们发工资。她也不算吃亏。

梁督察啧啧感叹,“阿星,你这是物尽其用啊。”

苏念星被他夸有些脸红,因为这完全不是她的能力,而是她以前听她爸提过。小时候她问爸爸为什么不在首都建厂,她爸说,他来首都时,拿不到地,只有国企工厂,他很难收购,他们宁愿一折卖给原有领导,也不愿意高价卖给私企。

为什么她要在外资撤股的情况下过来呢?这时候是最利于她过来投资的。

苏念星掏出员工工资表,“来!你快帮我算算。我每个月要亏多少钱。我才不信他们一辆车的成本只要120。要是真有利润,他们也不至于那么早就停工了。”

梁督察帮着一块算。

厂里给的员工工资表都是真实的,因为厂领导希望她以后还照着这工资付给员工,不会弄虚作假。

每月生产自行车的数量和现有库存也都是真实的。毕竟关系到收款。

唯一会产生腐败的地方是采购。她没必要细看。

拿工资跟自行车的生产数量做平均,一辆自行车需要人工成本是一百二。这还不包括材料费。

“自行车的材料成本至少得四十,加起来是一百六,但是往外卖却是一百三。一辆自行车亏三十,厂里就是有金山银山也不够啊。怪不得厂里已经停产呢。”梁督察看着数据,久久无法回神。

苏念星失笑,“这么多闲职,人工不贵才怪了。你放心吧。如果把厂里的员工挪出三分之二。那我们的成本只剩下八十。外面卖一百三,我们还是有利润空间的。”苏念星拍拍他肩膀,“现在的自行车厂私企还不多。这就是我们的机会。早点拿下才能早点占领市场。”

梁督察仔细一想倒也有道理,“要拿就快些。我们时间不多了。”

苏念星见他态度抖然间180度大转变,哈哈大笑,“越到这时候就越不能急。你要是在这时候泄底。那就功亏一篑了。”

梁督察面无表情点了点头,“好。听你的。”:,,.