黎菁不停接到询问代销点合作和袜子批发是在丽莎广告在一套节目播放后的第五天。

这几天随着《星星的一家人》收视率上来,看到丽莎袜子广告的人越来越多，再加上公共汽车上的广告和公交站牌的活动宣传效果出来，他们的袜子生意也越来越好。

何震朔原来只需要早上给各处展销点送一次货,现在变成早上一次，下午一点左右再一次。

除了这个,她那群大爷大妈们也挺让她惊喜的,第一天他们就合在一起给她卖了五六百双袜子，第二天八百多双，到第三天以后,那都往千以上走了。

另外那三十个代卖点包括顾如那边也都忙得热火朝天,顾如和几处生意好的代卖点甚至已经找她补过一次货了。

原来那七处先前不配合的，她让何震朔去走了一趟，让他们要是确实不想卖，把货和花车海报还给她,她另外去找代销点。

何经理去了空手花车袜子这些没拿回来,倒是拿回来一笔货款，这些人不但把代销的袜子货款结清转成批发了,还另外又批了一批袜子去,好像是为了让亲戚朋友拿去摆摊。

现在丽莎袜子在宁城算是火了,外面摆摊也很好卖，她们好像是拿给亲戚去试着卖了下,结果一不小心把店里的货给卖空了,何经理不过去，她们也要打她电话说补货的事了。

他们这种情况，已经违背了他们和丽莎袜子的代销点合作合同，丽莎袜子自然不能再给她们代卖，所以他们只能由代卖不承担库存合作转成批发自行承担库存。

批发挺好的,黎菁喜欢批发，何经理把事情解决了，她也没再管了，继续在一百外面迎着风扯着嗓子卖货。

天气冷，大家脚上都缺一双暖和的袜子，来一百这边的人手头都相对宽裕，在她们这边买袜子基本都成扎的买，黎菁最近耳边听到的都是：“五人家庭组送一双是吗？给我来一组。”

“我也来一组。”

“我也是，五人家庭组来一份！”

除了这些，黎菁还老听到有人问：“五人家庭组送一双是吗？那两个五人家庭组能不能多送一双？”

“买十送三，怎么，你瞧不起大家庭吗？”

好有道理，黎菁都反驳不起，她想着反正手里头袜子多，十送三也在吴有才那边给的销售价格内，她干脆拿着喇叭，端了张凳子站凳子上朝人群里喊：

“学小星星，天冷了给家里买双袜子！”

“丽莎袜子，买五送一，买十送三，买十送三！”

“机会不多，卖完为止，买到就是赚到！”

这样一喊效果惊人，立即一窝蜂的人围过来：“十送三？给我来十双！”

“我也是，我也来十双。”

这之后摊子上大部分都走的十送三的销售，为避免有人趁乱偷摸，她特地叫了保卫科的张叔过来边上站着，然后她让利姐负责打包袜子，她站凳子上一边叫卖一边看摊子顺便收钱。

为了手

里的钱不会出问题，她还背了个三个大挎包在身前，一个装钱一个找钱，一个放她随身物品。

这样一整套下来倒也忙中有序，有条不紊的，除了她的嗓子特别疼，不小心喝到风了还控制不住的咳，脸虽然拿围巾挡了大半，但也经不起这刀子一样的风成天吹刮，冻木的疼。

不过她一般只辛苦这么半天，因为下午陆训那边忙完工作就会过来替她叫卖。

她刚开始不同意他过来，但他坚持。

每天中午十二点一到，他准时带着给她泡好的参茶过来，接过她手里的喇叭，站凳子上喊得有模有样的，收钱也利索得很，再加上他人高马大的，更没有人敢趁乱放肆，她也就随他去了。

其实挺高兴的，有种夫妻风雨同舟的感觉。

只是人家是夫唱妇随，他们家是妇唱夫随，她心里更甜了，再喝着暖到胃的参茶，她在冷风里，脸上的笑却没断过。

黎菁就是在这时候接到的寻求合作的电话，起初她以为是陆训大衣口袋里的大哥大响了，过了会儿她才反应过来是她包包里的。

她仰头看一眼在叫卖的陆训，端着保温杯，把电话拿到边上去接了：“喂。”

天冷风大，耳朵边风声嗡嗡，平时很响的大哥大也有些信号不好的嗡嗡声，过了一会儿才听到那边问道：

“喂，是丽莎袜子的黎小姐吗？”

这声音这问话，一听就是陌生人，黎菁想起这些天大妈们说起他们去店里发名片的见闻，她心里有了猜测，心里暗暗按捺一下，她舔舔刚喝过参茶还湿润着的嘴唇。

“是我，请问您是？有什么事吗？”

电话那头应该比较谨慎，一直听到陆训在边上喊了声丽莎袜子，十送三，他才迟疑着问道：

“我想问一下这个名片上说丽莎袜子代卖点合作和批发找你，是真的吗？”

“请问你是丽莎的？”

“是真的。”

黎菁一听就听出来对方的谨慎小心了，这是应该的，这个年头小偷抢劫的多，骗子也多起来，她捏着电话想了想道：

“我是我们丽莎袜子在宁城这边的负责人，一套节目那广告就是我投资拍摄的。”

“我人现在在一百这边丽莎袜子的展销点这边，你要是方便的话可以过来当面谈，我下午有空。”

“我这边拿得出丽莎袜子那边给我的相关证明，另外现在丽莎袜子在宁城的十处展销点，三十处代销点也是我铺的。”

“是这样？”

那边似乎犹豫了下，过了会儿，他又问道：“那我能先问问这个代卖点合作是怎么个合作法？袜子批发又是什么价格？”

关于代卖批发这块黎菁早就定好了，批发价格就按吴老板他们档口那边的批发价走。

至于代卖，和她主动去找的代卖点不同，这种找上门来的她都要收取一定的保证金，然后因为他们不用承担库存问题，他们拿袜子的价格会比批发要高两毛。

天太冷了

，黎菁走回摊子里躲着风和那边道：“代卖的话就是你不用承担库存，卖不完的不好卖的都可以还给我们。”

“你只需要交一定保证金我们就会给你的袜子铺货，我们会和你那边七天结一次帐，按你销售的袜子数量乘以袜子单价，代卖的单价会批发的价格贵两毛钱一双。”

“批发的价格我们都是固定的，一块钱一双，批给谁都这个价，我们不负责你的库存问题。”

那边似乎拿不准，也可能是嫌弃赚得太少，“你们现在在做买十双送三双，相当于十三双袜子才赚六块八？代卖不是更少？”

黎菁听到这里微微笑了下：“那大哥你知道我们一天能卖多少个十送三吗？”

“大哥你既然问了代卖，你应该自己是有店的吧？”

“有店的人，一般都把这袜子做吸引顾客用的，就像现在我们代卖点在做的买十块钱东西加一块得一双袜子活动，实际就是为了促进你店里销售来的，尤其是卖二十块加一毛的这个，你店里二十块钱东西能赚多少？”

“就我了解到的，我们合作的那三十处代卖点，他们店里这几天的销售额都翻了两番，我这话也不是哄你，广告纸上有我们代销点的地址，你可以去问的。”

“像和我们合作的女装店伊美诗，她第一批袜子拿走两万双，现在又来补了一次。”

“两万！这几天就卖了这么多！”那边惊了一下。

黎菁笑了笑没再说，她看一眼围得越来越多的人群，她结束了谈话：“不好意思啊，我这边开始忙起来了，你先考虑下吧......”

黎菁说着就要挂掉电话，那边却赶紧喊住了她：“等一下！”

“那个你下午有时间的吧？那我过来，如果确定好合作能当场拿到货吗？”

“当场拿是可以的，我们最近有专门的配货师，可以直接给你送上门，也可以你现场自提，批发的货都在车上拿，我代销点这边卖的货要给人提成的，不能弄混了。”

黎菁话说完，那边立即道：“可以送货上门？那行，那我这就过来。”

“行，那我在这边等你。”

黎菁说一声挂了电话，她把电话揣回包包，就要去帮利姐打包袜子，脚刚抬起来，她包包里的电话又响了。

还是问代卖批发的，之后黎菁的电话几乎没停过。

等中午那个最早打电话的人过来，黎菁已经和好几个人谈上了。

一百地方大，展销会这边却人挤人找不出位置，黎菁最后找保卫科借了他们挡风的传达室做谈话用。

她去二叔黎万锋办公室拎了壶热水下来，楼下柜台买了包茶叶，再临时买了几个杯子，一张小桌，几张折叠凳，一个小小的谈话地点就算布置妥当了。

为了证明自己身份，她把她和吴老板那边袜子往来的签收数量收据，还有吴老板当初复印给她的丽莎袜子袜子厂的经营凭证，全部拿给对方看过才谈。

人多，先前电话咨询的时候该问的问题也问

过()，??譎???[()]?『来[]&看最新章节&完整章节』()，见他们的时候电话都没有断过，她也长话短说。

一句话：批发只要不怕库存那肯定批发赚的多，电视剧要播四十天，丽莎袜子的广告也是四十天，而他们十处展销点的活动只做二十天，之后代卖点怎么操作看代卖点自己想法，活动继续或者恢复原价卖都可以，批发她更不会管了。

第一批来谈合作批发的人，对商业嗅觉反应都相对其他商家要灵敏许多，除了一家开在角落的杂货店老板，其他人大部分都选择批发。

大概都想赶紧拿到袜子赶紧卖，他们去何震朔停在路边的面包车上看过袜子，就写了地址给何震朔，让送货上门现结账。

第一次拿袜子，这些人都比较谨慎，拿得不多，有一千双这么拿的，也有两千三千这样，何震朔身手不错，也不怕这些人有猫腻，同意下来。

于是这第一批批发客户算是妥了。

之后的日子，黎菁就完全没空卖货了，每天都在接电话，见批发客户，最后保卫科的张叔成了她摊子上帮她叫卖卖袜子的，他休息站岗的传达室则彻底被她征用了。

除了这个，去下面县城那群大爷大妈们更让她惊喜连连，他们不但让下面县城的一些大商店过来她这边批发袜子了，他们自己还从零售转成了批发。

原来他们每天袜子卖个上千双，现在都是几万起打底。

这么多袜子，这么多钱，黎菁都担心她们安全了。

还有太多人批发袜子，何震朔一个人送袜子完全顾不过来了。

黎菁也大手笔，晚上回去，她把这段时间收进来保险柜都放不下的现金拿了十万出来，让陆训这段时间把他车队承包一半出来给她用。

陆训的车队最近也是特别忙，马上年关了，各大百货供应点需要的瓜果蔬菜生鲜这些都提高了定量，他们现在几乎没空出去找另外的生意，光自家这块都忙不过来。

为了解决这个问题，陆训还从今年新退伍的一批人里经老战友们推荐又拉了一批人进来壮大车队。

黎菁这些天多忙，每天拎多少钱回家他心里都有数，从她正式接批发单那天起他就知道她那边配送货要忙不过来了。

所以一早给她准备着一支人手在，不过被老婆这么大手笔塞钱倒是一种新奇体验。

他洗完澡出来坐到床头，看着递到手边的一沓钱，他止不住发笑，“十万块承包半支车队，加量贩配送货，总共只用二十天，你不怕你亏了？”

黎菁也不知道承包半支车队需要多少钱，陆训车队目前好几十辆车，近百号人。

这些人有跟着武进闯北边赚大钱的，也有各地搜罗珍奇干货的，也有本地负责养殖场收购站那边配送货和新鲜瓜果蔬菜运输的，经营得杂，每天流水却相当丰厚。

就她知道的，他车队里人手配了一支大哥大，别的车队里的人都是给老板打工，他车队里的除了刚进来的新人，别的大半在给自己打工。

有野心想出去单干的，陆训从来不留，部队每

() 年都有退伍兵，他手里不缺人，这些人却缺车队这个名号，所以这一年多他车队一直在壮大，人却稳稳的。

这么一队人马，那都是不容小觑的人物，总不是寻常价格。

但陆训这么讲，还笑成这样，她看着他眨了眨眼：“多了吗?”