cynthia说：“q是品牌a的直接竞品，q在中国内地的十二家直营门店在两个月前就开始做数字化运营的试水了。”

q是零诺时尚在去年第二季度成功完成收购的某个英国奢侈品牌。在伦敦上海双总部制度的运营下，这个品牌在中国市场快速发力，在保持品牌基因和调性的全球一致性的基础上，该品牌从商品策略到传播手段到渠道布局，在短短一年之内就实现了全链路的本地化。

terry告诉cynthia：你知道我们总部最怕什么吗？chaspeed这是唯一能让欧洲人甘拜下风的。

有“中国速度”的加持，q本财季在中国区竟然没有出现业绩下滑，品牌a的总部叫孙璐以q为对标，尽快解锁疫情后生意同比增长的新密码。正在疫情爆发扩散的水深火热中的欧洲人，寄希望于疫情已逐渐得到稳步控制的中国市场来补足品牌全球生意额的缺口。

逻辑很通顺。季夏又问：“既然两个月前就在看ancy，怎么会没有别人去和谈合作？她们集团的采购部是干什么吃的？”

cynthia笑，这事背后可就太精彩了。

孙璐就职的p集团旗下一共十二个品牌，每个品牌不仅要和该品牌的其它国家地区市场比业绩抢资源，还要在中国区集团内和其它品牌比业绩抢资源，纵横交错，斗争频频。p集团的非贸采购部门虽然同时服务十二个品牌，但是资源总有先后主次之分，孙璐手上三个品牌的业绩体量加起来也就四亿人民币都不到，采购那边的供应商资源在短期之内怎么可能轮得到她？孙璐早年做零售管理出身，自己没有数字化供应商资源，集团中国区的非贸采购压她的需求优先级，她也不急着主动出去找外部资源，就坐等着这事烂到底，然后可以一杆子捅到品牌a的总部那里去，叫总部的人在集团总部层面投诉中国区的非贸采购老大，让他直接下台滚蛋。而后者并不清楚，品牌a的现任全球总裁是p集团某董事会成员的某一个情夫的n--law。

terry讲完这个故事，感叹说：你以为我们之所以能在集团干这么多年，靠的是什么？

cynthia对季夏说：“本来要拿这事在内部大做文章，但没想到我们会去找她谈合作。alicia，你能叫她放弃原本的算盘，直接敲定这笔生意，真的了不起。”她不知道季夏给了孙璐什么，才能让孙璐甘愿舍弃内部政治斗争的利益？而孙璐之前欺骗季夏，所图又是什么？

季夏没讲话。她做的事情，她手上肮脏的痕迹，只有她一个人清楚就够了。

cynthia又问：“alicia，你有什么想法？”

她跟了季夏这么多年，非常了解季夏的性格和脾气。她没见过任何人在欺骗了季夏之后，还能安然无恙。

季夏抬眼，还是那句话：“我带着新合同和她聊聊。”

见面约在一家餐厅，孙璐选的地方，人少，昂贵。季夏少见地比客户到得晚，她入座时，孙璐点的冷盘已经上桌。

孙璐的气色很好，心情也很好，叫服务生来给季夏倒酒。季夏看了一眼酒标，不知道是孙璐记得她爱喝什么，还是孙璐提前问了杨炼她爱喝什么。

季夏没和孙璐寒暄，孙璐先开口：“alicia，我听说合同被你扣下了。有什么问题吗？”

季夏点头，“我要抬价。”