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第573章 背刺之仇,台积电狗急跳墙?
这年头,华为自研的麒麟晶片还处于起步阶段,只占华为晶片总量的30%—40%。
王逸话锋一转:「之前华为用的都是高通晶片,联发科晶片。你也一并谈一下,把我们的鲲鹏晶片卖给他们,尽量达成深度合作,必要时,可以在晶片代工方面给点优惠。」
「好,这也算是双赢了!」张潮很是赞同。
毕竟华为买联发科和高通的晶片是买,买星逸科技的晶片也是买。
「对,双赢,我们赢两次!代工麒麟晶片一次,卖鲲鹏晶片给华为再一次。」王逸很是赞同。
张潮嘴角抽搐:「……」
双赢……赢两次……神逻辑!
不过仔细想想,没毛病。
随后,张潮雷厉风行,当天便动身,直飞深市。
至于鲲鹏906 SOC的研发,已经完成所有验证工作。
目前晶圆厂的研发厂房正在进行流片准备,就等着月底流片!
这些筹备工作,主要是晶片生产方面,张潮不在都问题不大,等到流片时到场就是。
同一时间,华为也召开了高层会议,讨论相关事宜。
老余率先开口:「关于麒麟910的晶片代工问题,目前有两个选择,一个是原本计划的台积电,咱们的K3V2就是他们代工的。」
「不过最近星逸半导体伸出了橄榄枝,想着给我们代工。而且价格更优惠一些。」
「所以我们如何选择?」
众人都陷入沉思,心思各异。
「大家有什麽想法,尽管说就是。」余东笑说。
众人应道,纷纷开口:
「我建议还是用台积电代工,台积电作为半导体巨头,经验更丰富,工艺更成熟。」
「我反对,星逸半导体虽然是新兴半导体企业,但进步神速,前途无量,他们的28纳米工艺很优秀,不比台积电差。」
「星逸半导体的28纳米工艺是很好,但问题是接下来呢?」
「台积电和三星都在研发20纳米工艺,明年就能推进20纳米制程。我们用台积电代工,后续也能用上20纳米工艺,但是星逸科技呢?他们今年刚实现28纳米工艺,20纳米工艺还遥遥无期吧?」
「这是个大问题,一旦我们抛弃台积电,选择星逸半导体,那就相当于彻底得罪了台积电。今后想要再用台积电的先进工艺,就是痴人说梦了。」
「这一点我们不得不深度考虑。」
「你们想多了。即便明年台积电上20nm工艺也轮不到我们华为。甚至高通都上不了。明年台积电的20nm工艺非常有限,全部给了苹果A8。」
「明年是轮不到我们。但是后年呢,后年有希望啊。」
「后年?你们怎麽知道,后年星逸科技不能实现20nm工艺呢?」
「有道理,凭藉星逸科技的研发速度,后年完全有希望实现20纳米工艺,所以这事不用在意。」
「最主要的,还是台积电立场不坚定。这一次为了高通,直接毁约,断供星逸科技40纳米的鲲鹏晶片订单。还是每个月2000万颗的超级大单。」
「我们继续台积电代工,没法保证他们会不会也断供我们的晶片,尤其是未来我们手机销量暴增,超越苹果,那麽一切皆有可能。」
「没错,今天星逸半导体的遭遇,就是我们海思半导体的未来。我们不得不深度考虑这一点。」
「台积电的立场一向不坚定,他们用了大量的老米技术,不得不听从对方。而星逸科技就完全不同,他们都是自研的技术,一切自己说了算。」
「可星逸手机和华为是竞争关系,你们放心把订单交给竞争对手?就不怕被卡脖子?」
余东摆了摆手:「这一点不用担心,王总承诺,不管发生什麽事儿,星逸半导体都会持续稳定地给华为代工晶片。这一点台积电都不敢承诺,无法保证的。」
「而且就王董的性格,不至于给我们断供晶片。我个人认为,星逸科技完全可以信任。」
「说得好,关键时候,能靠得住的,还是兄弟企业!」
爽朗的声音响起,任老从门外走了进来:
「我们虽然和星逸科技在手机业务上,存在竞争,但完全可以是良性的竞争,共同进步,共同发展。」
「实际上,现在华为手机,其他国产手机,乃至全球手机,都在学习星逸科技,模仿星逸手机,在这一点上说,星逸手机是我们所有企业的老师。」
「至于断供问题,不用担心。若是星逸科技断供了,除非他们不想要国内销量了。」
余东连连点头:「没错,星逸科技若是断供华为晶片,国人一口一个唾沫,都能淹死他们。星逸手机的销量就别想要了。」
任老笑说:「而且王董做不上这样的事,这一点不用担心。但台积电断供的事,是非常有可能。这一次断供星逸科技的鲲鹏晶片,就是前车之鉴。还是选择星逸半导体吧。」
「附议!」
「附议!」
众人纷纷点头,再也没有其他意见。
正如余东和任老所言,星逸半导体不会像台积电一样断供,这就是最大的战略意义。
至于为了打压华为手机,恶意断供……除非星逸手机不想在国内卖了。
这种触发众怒的事情,不会发生。
第二天,张潮再度来到华为总部。
老馀热情接待:「张总,欢迎欢迎,知道你要来,我推掉所有安排,备好茶,就等着你们。」
张潮心中大定,看来代工的事稳了,关键就看细节如何谈!
「感谢余总热情招待,此次我也是带着诚意来的。」
「诚意,那我可期待了,哈哈哈。」余东笑说:「实不相瞒,关于星逸科技代工的事,我们内部也讨论过,有些人支持,有些人反对,但总体来说,还是支持得多。至于代工价码,不知道……」
张潮没有直接回答,转而问道:「麒麟910要量产多少?」
「2000万颗!」余东果断道。
果然如董事长所料!
张潮继续道:「明年还有其他晶片吧?2000万可不够华为的胃口。」
这年头华为手机的年销量,在1.4亿台左右,智慧型手机占比例过半,约七八千万台。
当然,功能机也需要晶片,比如高通的双核,骁龙200系列,联发科的单核,双核,入门级四核,英伟达的Tegra 2等等,这些过时的处理器,都成了功能机专用的处理器。
不过目前星逸半导体在这种入门级处理器,还处于空白。
哪怕是最差的40纳米3G晶片鲲鹏500,实际体验都和骁龙400不相上下,再加上64位的系统的加成,都快赶上骁龙600了。
功能机的专用晶片,实在是没有。
星逸晶圆厂产能有限,王逸看不上入门级处理器,或者说功能机处理器。
没错,骁龙200这种入门级的处理器,就是功能机专用。
前世的第一代红米都看不上,最起码也得是骁龙400级别的低端处理器。
余东没有隐瞒:「不错,明年我们还会出麒麟920,以及麒麟920的改款麒麟925,麒麟928,总共三款晶片。」
「这三款预计产能会是多少?」
余东明白,张潮这是要根据华为的订单量,给华为报价!
这都是理所当然。
晶片代工行业,典型的规模效应,从来都是看人下菜。
体量越大,代工价格越低,这都是理所当然的。
余东果断道:「麒麟920作为主力产品,荣耀7会用,产量应该在千万左右。麒麟920华为mate 7用,产能也在千万。至于麒麟928给荣耀至尊版用,预计产能500万颗,总共加起来差不多2500万颗!再加上麒麟910,总共4500万颗!」
老余自信满满,仿佛在说我们体量就这麽大,没水分。
张潮却是一点都不信,心中嘀咕:『明年华为智能机总销量也就七八千万,麒麟晶片机型占比小,不可能超过50%。给他们打个七折就差不多。』
『说是4500万颗,去掉三成水分,也就3000万颗左右。』
「麒麟910华为P6S,mate 2两款旗舰手机用,还有荣耀千元机也用,加起来两千万差不多。」
『至于麒麟920,撑死三四百万颗。倒是mate 7的麒麟925可能多一点,七百万颗。』
『至于至尊版的麒麟928,至尊版,那销量更是寥寥无几,还五百万?撑死一百万!』
「这样算下来,总共三千万冒头,没法再多了。」
张潮瞬间算清楚一切,也不拆穿:
「对于华为,王董有过交代,给予特殊的支持。按理说,华为麒麟910的代工价格,按照麒麟910的两千万大体量计算。后续麒麟920的代工价格,按照麒麟920的小体量计算。」
余东点点头,这都是业内行情。
像是28纳米的高端手机晶片,一百万的体量,代工价格会高达150元+。
到了五百万量级,代工价格就会降到120元左右。
到了千万量级,代工价格会降到110元左右。
到了两千万量级,代工价格就会降到90元左右。
若是五千万量级以上,那价格就只有70元左右。
典型的规模效应。
也是小企业造不起晶片的原因。
做得少了,假如就一百万颗,代工价格就要150元,摊薄的研发成本也高得吓人,全部加起来,成本超过300了,比买现成的都贵,而且性能未必多好!
没办法,这年头28纳米工艺就是最先进的工艺,就是贵。
等到20纳米,16纳米都上了,28纳米才会便宜下来。
张潮话锋一转:「但这是我们第一次合作,加上你们4500万的体量,我们可以给于从未有过的优惠,一年内的麒麟920丶925的代工价格,都可以按照麒麟910的晶片价格,来计算。」
「当真?」余东有些意外!
500万的体量是五百万的代工价格,2000万的体量是2000万的代工价格,两者完全不一样!
像是麒麟910两千万颗的体量,台积电报价90元。
后续麒麟920丶麒麟925,单款体量也就400-700万颗,那就得120元左右。
至于撑死百万颗的麒麟928,代工价格要150+!
余东都头疼!
星逸科技即便给点优惠,也就便宜个几块钱而已。
可现在,张潮的意思是,原本要120元的麒麟920丶麒麟925,都按照麒麟910的价格来,只要90元?